早正在竞选时，特朗普就透露过要对中国加征60%的关税。就任美国总统后，他一炮打响取中国以至全球的商业之和，因为中国强硬，其不竭叠加，最终关税达到了145%的临界点。当特朗普团队敲下“关税”一词的那一刻，中美之间的商业和硝烟便打响。从钢铁到玩具，从手机壳到圣诞灯饰，无论是小件包裹仍是大商业，无一能幸免，对于依赖国外市场的中国出海玩家来说，这可能是场的拉锯和。当然，美国本土卖家早早哀嚎，由于这“145%”并不只是多日旧事头条的一个冰凉数字，它撕碎了卖家们的利润表，改写了法则，除了中国，他们找不到更优良的供应链，以至找不到合适的供应链。亚马逊曾经起头采纳步履，Temu用“0。99美元产物”美国市场或将成为汗青，若是卖家陷入盈利困局，平台何认为继？关税是一柄双刃剑，伤人且伤己，正在这场博弈中，没人能置身事外当傍不雅者，如结合国秘书长古特雷斯所言，“商业和中，所有人城市是输家”。电商办事商Online Seller Solutions的创始人Vanessa Hung正在LinkedIn发布了一张电子邮件截图。该电子邮件是亚马逊发给一位美国卖家的，邮件写道：“想就当前美国的关税形势以及它对我们正在亚马逊上的营业所发生的影响展开一次会商，特别是正在物流方面。截至2025年4月，我们仍正在应对各类关税政策带来的影响，我认为对我们来说，你分享目前的履历和策略至关主要。
问题涉及采购、订价、物流、供应链等方面，虽然亚马逊回应此事，但Vanessa Hung暗示公司办事的良多美国卖家都曾经收到了不异的邮件。值得留意的是，外媒报道还提到，有亚马逊美国卖家收到了平台全球客户司理的另一封邮件，此中客户司理向卖家保举了亚马逊的欧洲坐点，并称“这是受关税影响的卖家的一个潜正在处理方案”。邮件内容显示：因为近期的关税提高了很多卖家的进口成本，现正在是考虑拓展发卖渠道多元化的绝佳机会。还列举了亚马逊正在欧洲的市场规模，好比说到亚马逊的欧洲市场平均每月有跨越1。8亿活跃用户，规模约为美国的80%，估计到2028年其电子商务市场规模将达到9000亿美元，“对美国品牌有强劲的需求”；最初还提醒卖家入驻欧洲坐点“有潜正在的上线激励办法和费用抵免，可抵消前期成本”。从以上各种来看，亚马逊也正正在积极应对关税给卖家带来的诸多未知难题，终究亚马逊的平台模式最终仍是要取决于卖家的能力。虽然稍早些时候，彭博社报道称，亚马逊打消了多个产自中国和其他亚洲国度的产物订单，以避免关税风险，但明显这种方式行不太通，特别是平台上无数十万中国卖家，其他地域的卖家也严沉依赖中国优良的供应链，若持续被关税，亚马逊或也将面对不成控的场合排场。Vanessa Hung暗示，亚马逊自动联系卖家，意味着可能正预备按照所领会到的环境从头调整商品类别、推出新的订价东西或调整卖家费用布局。客岁，为应对Temu的低价，亚马逊推出低价商城Amazon Haul，虽然运输时间会比亚马逊平台稍长，但其最次要的卖点就是商品价钱较低。但此时，Amazon Haul也要面对关税加征、小包裹免税政策打消的窘境。据外媒此前报道，跟着美国对中国商品加征新一轮关税，亚马逊正正在调整其Amazon Haul平台的运营模式。该商城本来绝大大都产物是低于20美元的，包罗服拆、配饰、家居用品等品类，但正在关税变更后，Amazon Haul已起头引入正在美国仓库中已有库存的品牌商品，包罗Adidas、Levi’s和Gap等出名品牌。好比化妆包（20。99美元）、打（27。20美元）、连衣裙（34。82美元），以至还有部门产物售价取亚马逊从坐无异。得益于中国供应链和“小包裹免税”政策，Amazon Haul、Temu等低价电商平台才能正在经济遍及下行的布景下获得立脚之本。但新关税政策会对这些平台的低价模式形成间接冲击。数据显示，2024年，约有14亿个低价免税包裹流入美国市场。现在为了应对即将到来的政策变化，亚马逊起头用曾经储存正在美国境内仓库的库存商品来履行Haul订单，以规避新关税，临时缓解压力。虽然目前Amazon Haul上大都商品仍属于“Temu式”的低价范围，但一旦关税政策生效，那消费者就需方法取额外关税，最终商品全体价钱劣势被减弱。海外行业人士暗示，Amazon Haul借此举正在短期内延缓政策带来的间接影响，但从久远看，平台“超低价+海外曲邮”的贸易模式或将面对严沉转型，正在新的商业下，Amazon Haul恐很难继续连结其价钱吸引力，最终或无法区别于亚马逊从坐。最环节的是，虽然Temu等平台也要承担关税变更带来的负面影响，但其本身就根植于中国供应链，一卖家对亿恩网暗示，“即便Temu平品有所跌价，也会比Amazon Haul的价钱更具劣势，更况且，关税或导致美国人的糊口成本被推高，届时Temu或送来第二波超等热度。”日前，亚马逊首席施行官Andy Jassy正在接管采访时暗示，平台上的第三方卖家很可能会把成本给消费者，而第三方卖家群体占亚马逊发卖行为的60%。取此同时，据Wedbush Securities估算，亚马逊平台上有高达7成的商品来自中国。这就意味着，亚马逊的电商平台营业极大程度依赖“中国制制”，而特朗普不竭对中国高关税，叠加平台费用上涨等要素，卖家利润空间将会缩小从而激发跌价、退离等现象，买家也会削减消费，那亚马逊就会正在市场所作中面对更多不确定性。好比，产物价钱合作力下降，导致部门消费者流向其他平台。此外，为应对关税，亚马逊可能需要调整平台策略，如加强对供应链的整合取优化、鞭策卖家寻找替代货源，但这些都需要投入大量的时间和资金。Temu是中国供应链的最大受益者之一，通过曲邮小包模式，其以超低价钱敏捷吸引全球大量的消费者，特别是美国，但小包裹免邮政策将于5月2日打消，届时产物需缴纳其价值90%的关税，其价钱劣势将致命冲击。此前Temu全托管模式下，身份是一个纯粹的“供应商”，剩下的包罗运输、订价、发卖等环节由平台一应包办，但若新的关税政策生效，这一模式下平台将承担更多成本。因而按照亿恩网的领会，目前Temu正正在加快半托管模式的转型，已有多位全托管卖家接到平台买手的半托管营业改变邀请。正在半托管模式下，卖家有必然的运营节制权，订价和营销等工做，而平台只需要供给listing优化和告白系统等流量入口和东西支撑。虽然半托管卖家只需领取较低的佣金，毛利率也遍及高于全托管，但这种模式适合有成熟供应链和运营能力的卖家，他们需熟悉跨境电商，可是Temu上堆积的大多是没有经验的工场型卖家。另一方面，新关税政策生效后，平台可能需要投入大量资金来扶植海外仓，协调供应链各环节，且正在转型过程中还可能面对库存办理、物流配送等一系列问题。取此同时，若其价钱劣势不再，消费者也可能流失，按照Omnisend的最新演讲，若价钱上涨，近三成美国消费者将削减或遏制正在Temu等中国出海平台购物消费。虽然跟着两年多的拓展，Temu这艘大船并非只停靠正在美洲，而是逾越大西洋等进入了更多欧洲市场，将来其或着沉成长，但欧洲合规要求更为严苛且电商不如美国，亦是一块欠好啃的骨头。TikTok正在美国的“归属权”问题一曲未能处理，这持续影响其电商营业TikTok Shop的成长，此时又逢上商业变化，失实是难上加难。4月7日，TikTok Shop向美国市场卖家发出了平台费用调整通知，称因T86政策变更，卖家需承担新的税费和合规成本：1、从价税自2025年5月2日东部夏令时间凌晨12！01起，所有通过TikTok Shop进入美国市场的商品，需缴纳邮件价值的30%做为从价税。3、金要求所有承运人需具有国际承运人金，以确保领取相关关税。美国海关及边境局（CBP）将监视金能否脚以笼盖关税费用。这是目前跨境电商平台发出的最为明白的费用调整通知，若下个月新政策生效，各个平台运营等费用上涨通知将连续发布。据领会，最后其制定了近100%的增加方针，此中美国市场增速方针接近200%，还打算正在美国拓展餐饮、旅逛等当地糊口营业。但新关税将使这一扩张打算面对沉沉障碍。从平台角度来看，TikTok Shop同样面对产物价钱合作力被减弱的问题，同时其也面对供应链和运营方面的压力。好比平台需帮帮卖家应对关税成本添加、物流时效降低等问题，可能还需要制定合理政策来应对卖家关心的关税成天职管、商品订价策略等问题。若平台不克不及无效应对，可能导致对市场前景苍茫，进而导致降低卖家参取平台营业拓展的积极性以至是卖家流失，最终平台的和扩张都将面对挑和。Etsy前不久更新了国际运输政策，明的当买家拒付关税导致包裹耽搁或未送达时，合适伙历的卖家可免去退款义务。平台正正在开辟关税提示功能，并卖家可自从选择配送国度范畴。3月，沃尔玛被外媒报道称，其要求包罗厨具和服拆制制商正在内的部门中国供应商被要求每轮关税降低10%的价钱，根基等同于要求其承担特朗普关税的全数成本。不外被供应商，且沃尔玛被中国相关部分约谈。因关税变更，沃尔玛前不久打消了本年第一财季运营利润的预期。正在颁布发表对中国加征125%关税前夜，沃尔玛维持对其第一财季发卖增加3%至4%的预期。但此后其CFO暗示，“目前运营利润更难预测，正在当前布景下我们扩大了内部预测的浮动范畴，沃尔玛仍正在评估这一新的关税对公司的具体影响”。现下，美国消费者反面临愈发严峻的经济压力，高通缩、高利率、债权堆积以及就业前景悲不雅，正正在美国经济的根底。特朗普最新一规模征收关税的打算加剧了这种不确定性，特别，对美国最大的商品供应国的中国了最高关税。而彼得森国际经济研究所测算表白，90%的关税成本最终由美国消费者承担。对此，数据显示，3月美国消费者决心指数环比下跌10。5%，同比下降27。1%，为近年来最大跌幅之一。同时，消费者对将来一年通缩的预期从3。5%升至3。9%，创下自1993年以来的最大月度涨幅。经济学家遍及认为，若是消费者收入持续疲软，将对依赖消费驱动的美国经济形成庞大冲击，美国经济跨越三分之二的勾当依赖消费者收入。若是消费决心持续低迷，美国经济前景将恶化，或呈现连锁性的经济放缓。高盛CEO暗示，美国经济阑珊的可能性添加了，“进入第二季度，我们的运营取本年早些时候较着分歧，经济增加一曲正在放缓，特朗普新商业政策的实施极大地改变了全球将来增加的前景”。Chief Executive的最新查询拜访指出，有62%的美企CEO预测将来六个月将呈现分歧程度的经济阑珊，约75%的受访CEO暗示关税将损害他们的营业。目前美国消费者的“志愿”（决心）和“能力”（收入）都正在同步削弱。虽然部门商超和平台近期的发卖有所上升，但这是很多美国度庭正在提前消费以规避即将上涨的物价，“或是囤货带来的好景不常式的增加”。将来几个月，美国赋闲率有可能攀升至疫情以来最高程度，消费价钱将呈现更较着的上涨，特别是电子产物、服拆、玩具等产物根基都是从中国进口的。正在关税绞索下，这场逛戏没人能独善其身。对于平台和卖家而言，行业的洗牌正在现今的商业下或加快，从供应链到买家端，从平台运营策略到市场所作款式，沉沉加深。多位卖家对亿恩网暗示，“2025年起头，或要履历很长一段时间的阵痛期，勤奋寻找均衡点，才能获得资历”。
