2012 年，CARTMAN 决定做一件“从0起头”的事——转型跨境品牌卖家，并于 2013 岁尾正式入驻亚马逊！
更为环节的是，正在每个产物上线之前，CARTMAN 的跨境运营团队城市充实操纵亚马逊Vine打算。他们正在销量旺季前，每个商品链接城市少量发货入仓，并尽快申请并采集好至多 10 条 Vine 评价。根据这些测评成果，CARTMAN 会及时调整产物策略，无效提拔新品上线的 “爆款率”。
杭州，做为丝绸之府、鱼米水乡，也是长三角东西、汽配出产集群的主要财产带。CARTMAN 正在此降生，数十年来，他们都专注于外贸代工，营业笼盖汽车用品、东西、厨房家居等多个类目。
团队延续了其他坐点的运营经验，起首聚焦欧洲消费者需求偏好、审美妙念和利用习惯展开深度调研，据此优化产物研发。供应链上，自动牵手欧洲本地供应商，快速升级自有工场出产流程，确保产质量量合适欧洲尺度。人才招募方面，鼎力招徕熟悉欧洲电商市场的专业人才，组建当地化运营团队，全力筹备欧洲坐营业。从产物研发到市场运营，每个环节都细心打磨，二心要为进军欧洲坐筹备能量！
以套拆东西包为例，CARTMAN 特地采用了机械人抽象的包拆设想。正在汽车用品这个相对保守的范畴，如许奇特的设想，霎时吸引了消费者的目光。而正在头盔产物上，CARTMAN 更是针对欧美消费者的头型特点以及现实利用场景，频频对样式和材质进行改良。每一次的调整，都是对消费者需求的深度挖掘和精准回应。
l外部团队高效协同：正在供应商办理方面，CARTMAN 取环节供应商建立起持久不变的合做关系。两边按期沟通，配合制定柔性采购打算取库存策略。通过共享市场需求消息，供应商能提前做好出产预备，无效缩短交货周期，降低供应链的不确定性。物流配奉上，CARTMAN 成立起多元化的物流配送渠道，除了操纵 Amazon 的 AWD 仓，还取多家物流办事商告竣合做。按照分歧产物的特点和客户需求，矫捷选择最合适的物流体例。一旦某个物流办事商呈现问题，CARTMAN 能敏捷切换到其他合做伙伴，确保货色及时送达客户手中。
l内部团队高效协同：选品、备货、告白、物流、客服等各个部分之间的流程实现了无缝打通。而且，CARTMAN 还自建了 ERP 系统，通过这个系统可以或许及时查看各个端口的绩效。一旦发觉问题，便能敏捷做出批改。
正在成长初期，CARTMAN 正在选品、调价、备货等环节环节，也曾陷入过端赖 “拍脑袋” 决策的窘境。但跟着经验的堆集和对平台的深切领会，他们找到了制胜方 ——用亚马逊后台数据来做科学决策。
没经验？那就低成本试错！CARTMAN选定了一款本来正在线下热卖的根本东西包做为 “前锋产物”，对其微调添加上自家 logo 后，就上架了亚马逊？。
回首 CARTMAN 的成长过程，对产物质量的、对平台逻辑的理解以及对供应链的优化，是其成功的环节。“做跨境电商，产物是根底，平台是帮力，供应链是保障，三者相辅相成。”？。
凭仗精细入微的产物把控取运营策略，CARTMAN 正在亚马逊，2024 年发卖额将攀升至 2 亿人平易近币。为契合分歧消费者多元需求，CARTMAN 判断奉行多品牌计谋，电子产物、洁净水系列等类目接连推出新品牌，敏捷拓宽市场邦畿。
不只如斯，CARTMAN 还对原品牌进行纵向深耕，针对凹凸端市场打制子品牌。此中，低端子品牌精准面向逃求性价比的客群，产物适用、耐用特质，全力满脚日常糊口根本需求；高端子品牌则剑指高端市场，引入前沿手艺取高级材质，为消费者呈上极致的利用体验，全方位提拔品牌合作力 。
l选品迭代层面：CARTMAN 会借帮亚马逊商机探测器东西，汇总买家评论反馈，将消费者的声音做为产物优化的指南针。通过度析销量趋向，CARTMAN 可以或许灵敏地预测出哪些产物将成为抢手商品。同时，消费者利用的环节词，也为他们挖掘新品机遇供给了主要线索。
这种立异的运营模式，让 CARTMAN 正在面临复杂多变的市场时，可以或许敏捷做出反映，一直连结领先地位。
从0经验起头转型，到开设多个坐点，年发卖额达 2 亿的大卖。小编深挖其成长过程后，欣喜发觉了「CARTMAN的三招跨境秘笈」，现正在就为大师逐个揭晓！
正在经济全球化海潮中，品牌全球化势正在必行，CARTMAN 积极结构，继开辟、日本、阿联酋坐、沙特坐点后，接下来CARTMAN将亚马逊欧洲坐定为新疆场，明白要把优良品牌推向全球。
CARTMAN 具有位于绍兴市的 3 万平米自有工场及 100 名工人，完整的工场系统是其后援。然而，他们并未躺正在工场的劣势上抱残守缺，而是将目光紧紧聚焦正在 “用户感触感染” 之上。
每个保守工场，都值得再试一次，从保守五金外贸工场到全球品牌，从0经验到2亿年销，CARTMAN走的不是捷径，而是一条清晰的升级径。
这种对产物打磨和品牌设想的，让 CARTMAN 的产物正在亚马逊平台上具备了明显的差同化特征，绝非仅仅是一个浮泛的噱头。
l物流和库存层面：CARTMAN 所运营的部门产物，淡旺季发卖环境差别极大，这无疑给库容办理带来了严峻挑和。旺季时订单量暴增，库容就会垂危；淡季则库存积压，占用大量资金取仓储空间。CARTMAN正在测验考试各类方案后，最终选定了操纵亚马逊AWD仓以及多渠道配送（MCF）办事。面临部门产物淡旺季属性带来的库容压力，CARTMAN 通过优化备货和物流算法，将半个月的平安库存和新品库存转移至 AWD 仓，极大地缓解了库容压力，还降低了物流成本？。
l多管齐下，打制柔性供应链：CARTMAN投入了大量资本搭建集成化的供应链办理系统，将采购、出产、库存、发卖等环节起来，实现消息及时共享，让办理者能及时控制供应链动态。同时，引入专业数据阐发师，借帮先辈算法深切分解市场需求取供应链绩效数据，为决策供给无力支撑，再通过物联网实现供应链 24 小时及时，非常环境从动预警。正在出产环节引入模块化出产，将汽车用品分化为多个模块，每个模块都能出产取拆卸，实现 SKU 的快速切换。为进一步提拔出产效率，CARTMAN 还引入从动化出产线取机械人，正在削减人工成本的同时，大幅提超出跨越产矫捷性，确保产物可以或许快速交付。
正在 CARTMAN 内部，有一个坚持不懈的准绳：我们不靠感受做决定，一切用数据措辞。这种基于数据的决策体例，让 CARTMAN 正在亚马逊上的每一步都走得愈加稳健，大大降低了决策风险，提高了运营效率。
基于本身的成功经验，CARTMAN 为新卖家供给了一系列适用。新卖家应避免盲目跟风投入，而是通过市场调研、深切领会方针市场的需求特点、合作态势，找准市场切入点。正在产物研发阶段，一直把产质量量放正在首位，投入精神打磨产物细节，同时沉视品牌抽象塑制，通过奇特的品牌定位和优良的产物办事，逐渐堆集品牌出名度。Michael也激励新卖家：“跨境电商之布满荆棘，但只需脚结壮地，遵照行业成长纪律，就必然能实现迈出出海第一步时的抱负。”。
