跟着特朗普第二次总统任期后，便起头了笼盖全球的“对等关税”和平。这场全球商业史上最大规模的关税和，不只对全球经贸合做和国际关系均形成庞大挑和，更让中国企业不得不从头审视“出海”这一策略的价值取背后的价格。乍看似乎并无联系关系，若是将关税前后的时间划分，“中国品牌若何界市场获得增量“这个议题又被从头被审视和思虑。美国海关总署 4 月 11 日发布的数据显示，实施新关税政策后，从中国发往美国的跨境包裹平均成本暴涨 190%。这间接导致平台第三方卖家商品价钱平均上涨 35%，消费者囤积商品现象激增。据汽车行业数据统计，正在部门细分汽车制制范畴，采购成本或因关税上涨15%-20%。而成本压力，供应方提高价钱，采购方调整采购策略，打破原有的供应链系统，严沉影响供应链上下逛的不变性。此外，跟着美国打消 800 美元以下包裹免税政策，也导致Temu、Shein等平台物流成本上升 20%-30%，部门商品利润率被压缩至 5% 以下。愈发严苛的市场，鞭策着跨境电商市场了全新的2。0阶段，每小我都能正在亚马逊上做起来的时代，曾经竣事了。这也起头倒逼中国出海企业一场史无前例的全球化计谋转型。而正在这场2。0的进阶傍边，横琴成为了新一代跨境电商从业者的新跳板，不消硬碰硬，一种愈加“矫捷“思的成长模式连续展开。“全球化确实是中国品牌一个机遇，不外若何正在今天的市场中做到全球化，有良多种体例。”正在品牌办理公司智循的创始人李夏川看来，面临动荡中的市场，事实该当是把货卖到海外去，仍是以供应链的体例出海，这此中仍是有”很是多学问”。晚年，海外品牌进中国是高举高打的姿势，同时中国人也情愿为品牌付溢价。而现在中国品牌的出海，大都仍然遵照着质优价廉的产物模式。正在智循Smarcle创始人李夏川看来，虽然SHEIN、安克等品牌正在海外有了必然的出名度，可是全体中国企业对品牌的注沉和认知程度仍是相对弱，这仍然需要一个相对漫长的过程，以成立起实正的品牌壁垒。而现在的市场下，这个本就漫长的过程则像是被按下了暂停键。虽然，仅靠美国短期快速的政策，并不克不及让制制业实正的回流到美国，却也为中国品牌的出海，树立起了一个无形的樊篱。做为最早一批跨境电商创业者，李夏川已经是聚美优品前几大供应商之一，回国之后成为了日本美妆品牌THREE中国区代办署理，并运营品牌成为了现象级美妆。履历过垂曲电商时代和新消费时代，跟着跨境出海需求的持续升温，李夏川决定回到本人的大本营横琴，带着本人15年消费品牌的行业积淀，操纵琴澳“两小时内五大机场”的区位劣势新阶段。不外，现正在的思曾经不再单一。“全球的好品牌和洽产物，取中国供应链连系，提高发卖效率降低成本，这此中有太多的机遇。值得中国企业收购的全球品牌大约有3000到5000个，市场前景十分广漠。”正在李夏川看来，中国企业能够放下“本人品牌正在海外成立认知”执念，转而以并购海外品牌的体例，完成出产能力的出海以及市场规模的增加。从吉利收购沃尔沃，安踏收购鼻祖鸟，到李宁收购Clarks等等，通过收购海外品牌，嫁接中国供应链，再做出海，这一‘曲线救国’的出海体例，曾经收成了很是多的成功的验证。现实上，包罗欧莱雅、雅诗兰黛、开云等海外企业早就做出了优良的示范，正在运营到必然规模后，企业并购就是带动营业增加的最佳手段。如许充满想象力的市场前景，也成为了李夏川升级品牌办理公司智循Smarcle落地横琴的契机。智循取珠海市结合打制了2万平方的M·A·P电商财产园，结合本钱投资，操纵“更懂财产取品牌”做财产空间运营，同时操纵消费操行业的堆集鞭策品牌孵化和加快。现正在的李夏川将智循Smarcle定义为“琴澳品牌YC”（Y Combinator，简称YC，曾是全球最具影响力的创业孵化器，培育了Airbnb和Reddit等性企业），营业次要横跨三大板块，空间运营、本钱投资、品牌加快。“但愿能通过我们的YC平台，成绩良多品牌。若是我们的品牌成长得好，则但愿会引进品牌的合股人，仍是用品牌YC能力去为其赋能。”李夏川认为，空间运营、本钱投资，再加上品牌的加快和合做，这三个板块能合正在一路就是一个闭环。同时具备这三个板块能力的贸易模式，能够说是个全新的新。正在他看来，全球化能力，其实是帮帮企业渡过周期，并无机会享遭到更好的市场晚期盈利。海外市场是相对健康的，而且情愿为立异和创意买单的。选择从横琴起头，也是基于横琴奇特的区位和政策劣势。一边是东莞、中山、广州等丰硕的供应链资本，另一边是两小时内五个国际机场的区位劣势，再加上港澳的人才、消费范畴的领先成长，越来越多的跨境创业者选择横琴。截止至目前，Tiktok曾经有1000人来到横琴，据业内人士透露，将来字节跳动会把TikTok和抖音的海外事业部放正在横琴。基于地区比邻，跟着平台增加，不止智循取珠海市结合打制的M·A·P电商财产园，截至目前，横琴已建成横琴跨境电商（华发）立异财产园、琴澳跨境电商财产园（立异方）等，此中（华发）立异财产园曾经成功吸引希音、唯品会等56家企业入驻，澳资企业占比达35%以上，映、快手等头部企业也纷纷正在横琴设立营业，初步构成财产集聚效应。做为现在跨境营业的最火线，也是正在保守外贸径被系统性之下，规避商业壁垒、沉构全球身份的全新出海跳板，横琴+澳门曾经成为大湾区轨制立异密度最高的区域之一。这里地处珠海南端，取澳门仅一水一桥之隔，接近深圳、广州、东莞、中山等主要城市，一小时交通即可触达深圳、广州、、澳门等数个国际机场，这种“全球飞”的根本配套能力，对于飞遍全球的跨境从业者来说，具备无可对比的吸引力。Jane Mao曾是Tiktok第一批来横琴的员工，现在扎根横琴，是跨境电商创业潮中的一位典型代表。Jane正在新消费时代创立宠物品牌，后来正在Tiktok平台担任过数个国度零到一的“建国“过程，再后来插手亚马逊头部卖家iPOWER，担任宠物用品供应链。“正在今天的美国市场，若是还要做个中国品牌，我感觉这是自寻死。”正在跨境电商范畴耕作多年，现在的Jane对于“出海”有着十分的认识，“现正在不是品牌出海的好机会。今天中国企业的出海，更该当说是中国供应链出海。”以中宠集团为例，虽然该公司的美国工场破费了四五年时间才把做起来，但却为其贡献了70%的利润。李夏川常常中国品牌尽早关心海外供应链的扶植，并尽早脱手。“若是你有脚够强的供应链办理能力，其实现正在你会发觉越南、印尼、马来西亚都能够，以至福耀玻璃去了美国，这个能力我们是有的。”以iPOWER的合做模式为例。具有自有品牌的国内企业能够选择独家合做，品牌力不强或没有品牌的企业，能够选择成为iPOWER的供货商。从亚马逊和eBay最早的商家起头起步，现在的iPOWER曾经成长为旗下具有十余个品牌，同时具备渠道办事能力的美国全渠道发卖平台，而且具有笼盖美国全国的物流收集及跨越14年的卖家经验。iPOWER的账号类型为较为稀缺的Vendor Central (VC），取通俗的Seller Central (SC）账号比拟，VC账号可获得一系列平台搀扶和流量倾斜，以及亚马逊曲采批发、供给中国越南等国的间接进口采购办事、更高的天然搜刮流量以及更多告白展现位等等搀扶。正在iPOWER的帮力下，某百亿电子产物公司入驻后，便实现了6个月内增加100%的程度，发卖额达到每月70万美金。而跟着商业和轰轰烈烈的展开，Jane接到了大量国内商家的合做申请。不外，做为一个笼盖美国线上线下支流渠道的发卖平台，iPOWER对于合做方的天分要求常严苛的。“现正在年产值规模正在1亿元以下的中小卖家，都很难进入我们的视野了。终究，一旦爆单，产能跟不上，会形成不成估量的影响。”正在Jane看来，正在现在的市场行情下，中小卖家的机遇会越来越小，只能选择做一些刚需品，或者寻找全新的蓝海市场，做小单生意。不外，筛选及格的供应商还仅仅是第一步，从本年起头，iPOWER起头拓展东南亚和美国本土供应链。“正在关税压力下，只要中国工场，而没有越南、马来西亚，以至是美国的工场做为后备，我们必定无法取其优先合做的。”无法也好，不得已也罢，正在今天这个纷繁复杂的市场下，正在海外建厂曾经成为了中国出海企业必必要走的一步棋。正在Jane看来，对于纺织品、服拆、一次性塑料成品、部门3C数码产物、宠物相关产物等，手艺壁垒比力低、议价能力比力低且污染比力严沉的品类来说，前去东南亚建厂是必然的趋向。“正在美国开工场，也是有赔本机遇的。”据Jane引见，虽然大师都晓得美国人工贵，供应链无法回流。但只需厂家的出产线%以上的从动化，就根基具备了正在美国开设工场的实力。其实正在一些品类下，玉米、大豆、鸡肉、动物内净等原材料价钱都远远低于中国市场。正在Jane看来，今天的企业想要再从0起头，正在亚马逊等渠道获得流量和政策劣势，曾经没无机会了。今天跨境商业的机遇只限于那些有必然体量的公司，中小型公司的机遇曾经很是少了。跟着跨境小包裹的优惠政策打消，每小我都能正在亚马逊上做起来的时代，曾经竣事了。2009年，地方、国务院决定开辟横琴岛，以推进澳门经济适度多元成长。2021年9月5日，地方、国务院印发《横琴粤澳深度合做区扶植总体方案》（下称《方案》）。横琴深合区扶植则是粤澳、珠澳合做开辟横琴的第三阶段。遵照“一线”铺开、“二线”管住的分线办理政策框架，将正在横琴建立澳门的轨制、财产及实现糊口无妨碍畅通。2024年3月1日，横琴粤澳深度合做区（下称“横琴深合区”）颁布发表正式封关运转，正在澳门回归祖国25周年之际，琴澳两地一体化协同成长的程度进一步加深。不只如斯，党的以来，习总还曾多次调查横琴。2024年12月19日上午，地方总、国度、习正在横琴粤澳深度合做区调查时暗示，“澳门+横琴”正正在成为丰硕“一国两制”实践的新示范、鞭策粤港澳大湾区扶植的新高地、实现国度高程度对外的新平台。正在政策的全面支撑下，横琴粤澳深度合做区的企业所得税从25%降至15%，部门科技企业最低仅9%；企业注册实现“一地两注”，正在澳门提交材料，横琴同步存案，3天内完成；跨境资金流动，“一线铺开、二线管住”+人平易近币资金池机制，1小时内到账；澳门银行接管境外资产典质，融资利率比内地低10%-15%；人才个税补助后取持平（最高17%），外籍手艺人才占比可达员工总数30%。“全球的电商营业还正在快速增加，TikTok Shop将会给墨西哥、巴西、俄罗斯等地域带去极大的影响。”从海外起步，也履历过轰轰烈烈的创业潮，李夏川等候可以或许正在政策利好和市场潮水的帮推下，充实操纵并阐扬珠海正在地舆、财产布局等方面的奇特劣势。“我一曲，财产堆积是无力量的。我们想做的是“Wework2。0”，即财产空间运营，而非纯真的创业空间运营。基于品牌思维做谋划，以行业能力做落地，打制出一个新兴空间运营的典型案例。”正在李夏川看来，因为港澳地域正在消费品牌层面一直走正在前列，也具备极强的投资机遇。这些奇特劣势，都让横琴具备了批量孵化出优良新品牌能力的优良土壤。从孵化器，到实正在的贸易世界，横琴为企业供给了房钱、人才、海外仓的一系列补助让企业的运营成本大幅降低。以M·A·P电商财产园旗下全球家居品牌代办署理商D（Global Design Distribution）为例，D收购英国度居品牌 E&S（Established & Sons）之后，同样需要一面链接全球资本和渠道，一面链接供应链，为了帮帮其旗下品牌进一步强化供应链和渠道的管控，智循曾经起头操纵孵化器的能力，帮帮其进入酒店集团的家具定制采购系统，并进一步取大卖家合做开辟创意类产物等等。正在Jane看来，这是一条更优解的，“完全没有需要硬碰硬，能够去投资收购一个规模相对较小的美国品牌，‘曲线救国’是更适合今天品牌出海的优选径。”。
